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中小牙科營(yíng)銷那些事2-究竟該不該篩選客戶? 科貿(mào)嘉友收錄

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人氣:-發(fā)表時(shí)間:2017-07-27 10:12【

上一篇說(shuō)到,愛(ài)民牙科的趙醫(yī)生首次嘗試的營(yíng)銷活動(dòng)最終以失敗收?qǐng)?。好在印刷的費(fèi)用不是很多,發(fā)傳單的又都是自己門診的護(hù)士,可謂經(jīng)濟(jì)損失并不大。但是,由于在物料質(zhì)量上的斤斤計(jì)較和偷工減料,直接影響到了本就每況愈下的門診口碑和品牌形象。如何彌補(bǔ)?這已經(jīng)成為直接關(guān)系到門診生存與否的核心問(wèn)題!


通過(guò)這次教訓(xùn),趙醫(yī)生清楚地認(rèn)識(shí)到“隔行如隔山”的道理,親自登門并力邀老同學(xué)張工作為門診營(yíng)銷顧問(wèn),幫助他全力扭轉(zhuǎn)已經(jīng)輸下的一成。張工在詳細(xì)詢問(wèn)了門診的歷史、技術(shù)條件、收費(fèi)價(jià)格和以往的一些做過(guò)的市場(chǎng)推廣后,發(fā)現(xiàn)愛(ài)民牙科是一家非常傳統(tǒng)的“手工作坊式”診所。設(shè)備陳舊、技術(shù)老化、人員工作熱情不高、缺少核心技術(shù)特色和服務(wù)優(yōu)勢(shì),關(guān)鍵是門診的就診環(huán)境還停留在老趙醫(yī)生那個(gè)年代感里,明顯已經(jīng)不適應(yīng)現(xiàn)代民營(yíng)牙科服務(wù)發(fā)展的趨勢(shì)。但是如果真要改起來(lái)。。。。。。張工不禁抬頭看了看滿臉期待的老同學(xué)。


張工思考再三,非常鄭重的對(duì)老同學(xué)說(shuō)道,如果想把門診的業(yè)績(jī)做好,光靠營(yíng)銷是不行的,就好像我們做廣告買東西,最終吸引消費(fèi)者購(gòu)買的還是產(chǎn)品的品質(zhì)與口碑,如果我們把愛(ài)民牙科的品牌形象進(jìn)行重新包裝和宣傳,著眼點(diǎn)還是要突出門診的核心競(jìng)爭(zhēng)力,而這種核心競(jìng)爭(zhēng)力往往是要符合門診精準(zhǔn)定位客群真實(shí)訴求的,包括目標(biāo)客群所喜和適應(yīng)的就診環(huán)境、服務(wù)意識(shí)、技術(shù)特色等等。營(yíng)銷推廣方面我專業(yè),但是門診的客群定位和核心技術(shù)特色或服務(wù)優(yōu)勢(shì)是什么,就是老趙你的領(lǐng)域了,這方面你還是要有個(gè)明確清晰的思路與方向。


聽(tīng)了張工的一席話,趙醫(yī)生非常尷尬的笑了笑。本來(lái)他的目的是想讓張工把營(yíng)銷這塊兒徹底抓起來(lái),自己看好患者就完了,沒(méi)想到自己的“如意小算盤”沒(méi)有得逞。不過(guò),從老同學(xué)語(yǔ)重心長(zhǎng)的話語(yǔ)中,趙醫(yī)生也清楚地意識(shí)到,如果自己不去改變、外界怎么施加影響可能也不會(huì)改變現(xiàn)狀。必須是要徹底改革一下門診現(xiàn)狀了!但想到這,趙醫(yī)生腦海里忽然閃現(xiàn)出了父親固執(zhí)的神態(tài)。

  

既然想要改革,趙醫(yī)生不得不靜下心來(lái)開(kāi)始重新認(rèn)真審視自己的門診。由于之前有過(guò)在外打工的經(jīng)歷,趙醫(yī)生努力回想著自己工作過(guò)門診里的一草一木。首先,他發(fā)現(xiàn)工作過(guò)的門診里一般裝修好一點(diǎn)的門診收費(fèi)都相對(duì)高一些,裝修陳舊的往往很難做出高收費(fèi)價(jià)格的業(yè)績(jī);裝修好的門診醫(yī)生往往在獨(dú)立整潔的診室內(nèi)很從容的操作,患者的情緒也比較安逸更愿意配合醫(yī)生的操作,而裝修不好的醫(yī)生忙得抬不起頭不說(shuō),還經(jīng)常有醫(yī)療糾紛和討價(jià)還價(jià)的情況頻出,忙碌一個(gè)月掙得都是一點(diǎn)辛苦錢。他不禁反思自己日常的工作狀態(tài),才恍然發(fā)現(xiàn)自己每天一到門診就跟上了發(fā)條似的,好像在業(yè)績(jī)下滑前已經(jīng)很久沒(méi)有周末陪過(guò)孩子去公園玩了。再回想自己的童年,父親開(kāi)診所時(shí)也都是早早出門、很晚回家,有時(shí)半夜有患者求助牙疼,也總是爬起來(lái)趕去處理,自己的童年基本上都是在這種期望和不斷失望中度過(guò)的,自己的孩子是不是也這么看自己?不行!一定要盡快改變這種生活狀態(tài)。但從哪里開(kāi)始下手呢?就診環(huán)境?趙醫(yī)生不禁想到了自己的老師,在鄰近城市開(kāi)診所非常成功的元主任。他是如何做到的呢?。。。。。。


來(lái)源:原創(chuàng)牙醫(yī)劉慶豐 劉慶豐管理營(yíng)銷智庫(kù)

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