高檔的口腔診所，走高端路線，吸引社會(huì)上精英人群，成功人士就診，診所高檔裝潢，一對一陪伴導(dǎo)醫(yī)，星級(jí)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，精湛的醫(yī)術(shù)，高標(biāo)準(zhǔn)的醫(yī)療需求，收費(fèi)是非常高的，患者也滿意。實(shí)現(xiàn)雙贏，這是社會(huì)上一部分人群能享受到這種優(yōu)質(zhì)醫(yī)療服務(wù)，并接受這種價(jià)格。

中等規(guī)模的診所，開業(yè)有一定的年頭，門診量比較穩(wěn)定，在當(dāng)?shù)赜幸欢ǖ挠绊懥?，回頭客不少，面對的是中等收入人群，收費(fèi)價(jià)格按照當(dāng)?shù)卣戎朴喌尼t(yī)療服務(wù)價(jià)格執(zhí)行。對老顧客就診，有時(shí)還有優(yōu)惠，讓利，我們多數(shù)老診所情況都大多如此。

新開診所和小規(guī)模的診所，采用低價(jià)策略時(shí)候較多，為了開拓市場，擴(kuò)大影響，留住患者，有的是拔牙不收費(fèi)，鑲牙收費(fèi)。治療不收費(fèi)，修復(fù)收費(fèi)。很多小的服務(wù)項(xiàng)目，都不收費(fèi)。此類診所患者討價(jià)還價(jià)特別多，越看到你生意清淡，越是要死還你的價(jià)格。，如果你的診所就診患者等候的很多，他反而不還價(jià)了。診所的管理者，有時(shí)只有適當(dāng)?shù)恼{(diào)整價(jià)格，給予一定還價(jià)空間，達(dá)到患者心理平衡。也有的診所堅(jiān)持自己的醫(yī)療價(jià)格，不予還價(jià)，但現(xiàn)在周圍診所眾多，有些喜歡還價(jià)的患者，就流失到其他診所看牙了。

現(xiàn)在是市場經(jīng)濟(jì)，其他行業(yè)的一些營銷手段，我們口腔行業(yè)管理者，采用“拿來主義”，急用先學(xué)，立竿見影。有的辦金卡，銀卡，會(huì)員卡，洗牙卡，實(shí)行積分制，對會(huì)員定期電話回訪，過生日送禮物，這也是一種價(jià)格策略。辦卡本身要另外收費(fèi)，但是把患者及其家人給吸引到自己的診所，成為長期的顧客。

對城市里低保人員，農(nóng)村五保戶，殘疾人，收費(fèi)時(shí)減半或免費(fèi)，在學(xué)校，在公園里或社區(qū)，對學(xué)生和居民，免費(fèi)檢查牙齒，廣告單中寫上憑此單抵多少醫(yī)療費(fèi)，這都是社會(huì)公益活動(dòng)的方式，目的是擴(kuò)大了診所的影響。

對有關(guān)管理人員看牙免費(fèi)，這是感情投資，為了以后能得到有關(guān)人員關(guān)照，辦事順利一點(diǎn)。對親戚朋友熟人看牙免費(fèi)和半費(fèi)，使他們感覺到欠了你的人情，想辦法要彌補(bǔ)你，于是介紹親戚的親戚，朋友的朋友來看牙，這是無形的廣告投入，產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益。

口腔診所要按照當(dāng)?shù)匚飪r(jià)局制訂的醫(yī)療服務(wù)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi)。我們不愿意患者討價(jià)還價(jià)，但是討價(jià)還價(jià)總是不可避免的，價(jià)格策略各個(gè)診所的也是不同的，關(guān)鍵是抓好診所的醫(yī)療質(zhì)量和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，誠信經(jīng)營，你才可能在市場競爭中立于不敗之地。