大家都清楚，大部分的廣告媒介主要是通過(guò)電視、電影、報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)、公車、印刷品、路牌、櫥窗等。那在這里，我想跟大家一起探討兩個(gè)問(wèn)題：

1、如果是您負(fù)責(zé)診所的廣告活動(dòng)，您會(huì)選擇什么樣的形式？（多選題）

2、您的廣告活動(dòng)是否有效傳播了廣告信息，實(shí)現(xiàn)有效溝通及廣告的價(jià)值？——像很多民營(yíng)醫(yī)院、大型美容整形醫(yī)院（個(gè)別民營(yíng)口腔）等都大量采用以上形式為醫(yī)療機(jī)構(gòu)投入廣告來(lái)進(jìn)行本院的醫(yī)療信息的傳達(dá)，從而使其投入轉(zhuǎn)化成經(jīng)濟(jì)效益。像我們的民營(yíng)口腔診所（我們都了解，口腔是一個(gè)很穩(wěn)定的行業(yè)，只要技術(shù)在手，不怕生活成問(wèn)題，但是如果一個(gè)單靠經(jīng)營(yíng)診所，排除家庭因素以及其它副業(yè)等任何因素，要成為錢財(cái)雄厚的話這是不可能的，以前有時(shí)候跟老師開玩笑說(shuō)：“我們口腔醫(yī)生是從患者牙縫里摳錢。”）與其頂著資金壓力，受市場(chǎng)影響投放較大廣告，不如結(jié)合自己的資金狀況，通過(guò)科學(xué)的廣告策劃與創(chuàng)意，使用較小廣告來(lái)提升廣告價(jià)值。我不知道大家是否跟我一樣，有時(shí)候我看電視、大版面的報(bào)紙、大巴、的士的醫(yī)院廣告時(shí)，我經(jīng)常抱以懷疑的態(tài)度，畢竟醫(yī)療跟其它行業(yè)不一樣，這樣靠廣告創(chuàng)造的知名度我覺得沒(méi)有信任感、安全感。而它們的廣告效益或許會(huì)跟價(jià)值成正比，然而有些甚至成負(fù)比。但是不管怎么說(shuō)，這樣的廣告花費(fèi)太高了。上面有文章寫道；最好的廣告：口碑宣傳=質(zhì)量+技術(shù)+服務(wù)。這點(diǎn)非常贊同。為什么有些單位投入或基本不投入廣告，服務(wù)質(zhì)量不高，診療環(huán)境一般，尤其是收費(fèi)并不便宜，但是仍然可以做到讓我們羨慕的患者門庭若市的局面，這是為什么呢？——這就是品牌，其實(shí)這些無(wú)形的資產(chǎn)價(jià)更高。有時(shí)適當(dāng)?shù)膹V告便為診所錦上添花。但是廣告宣傳和診所的綜合條件以及科室醫(yī)生的配合尤其重要，互為補(bǔ)充，互為促進(jìn)，才能讓人信任，這才能讓你的口碑越傳越遠(yuǎn)。就像平時(shí)買東西一樣，有些廣告會(huì)促使您到那地方消費(fèi)，但至于您買不買買多少買幾次，那還是得看產(chǎn)品的質(zhì)量以及性能了。

結(jié)論：廣告并不直接具有營(yíng)銷的作用，它的作用僅限于醫(yī)療信息的傳達(dá)，要達(dá)到投入廣告的目的，把廣告和診所的其他投入轉(zhuǎn)化成經(jīng)濟(jì)效益，還必須診所的經(jīng)營(yíng)管理以及綜合條件等手段來(lái)實(shí)現(xiàn)。

品牌是影響診所成功的重要因素。我們要結(jié)合市場(chǎng)需要制定一些理性地、有計(jì)劃性的宣傳方式來(lái)塑造和宣傳診所的整體形象，促進(jìn)診所的發(fā)展。而這個(gè)形象應(yīng)該是有特色的，與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，要有診所自己獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)以及亮點(diǎn)。就像我上學(xué)時(shí)經(jīng)常參加的以及組織的一些比賽一樣，如果想取得優(yōu)異的成績(jī)，那么在同等條件甚至條件不足的情況下，我都會(huì)想一些點(diǎn)子來(lái)增加有利于比賽成績(jī)的亮點(diǎn)，那么將會(huì)吸引更多評(píng)委的眼球，而最終取得好的比賽成績(jī)。那說(shuō)到這里，我想展開來(lái)講講我對(duì)診所廣告的一些想法。對(duì)于診所廣告的理論就是——眼球競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。如何從最長(zhǎng)遠(yuǎn)地最根本地最實(shí)際地來(lái)實(shí)現(xiàn)診所內(nèi)在亮點(diǎn)，然后適當(dāng)增加內(nèi)外廣告宣傳，來(lái)吸引患者的眼球，從而選擇您呢？（接下來(lái)純屬個(gè)人看法而已，我希望如果有不好的或者可以改進(jìn)的，歡迎各位老師指導(dǎo)）一切從小事做起，從細(xì)節(jié)做起。

1、LOGO：是企業(yè)品牌視覺形象的核心，所以每個(gè)企業(yè)在創(chuàng)建時(shí)都會(huì)花費(fèi)一定的心思在其制作上，因?yàn)槭且粋€(gè)企業(yè)品牌重要的標(biāo)志體現(xiàn)。那么試想下，我們?cè)\所在創(chuàng)立品牌時(shí)是否也該有一個(gè)LOGO呢？

2、LED顯示屏：它是一個(gè)很好的診所廣告的一個(gè)傳播媒體。作用：a節(jié)能環(huán)保b隨時(shí)編寫修改廣告內(nèi)容，起到宣傳和吸引顧客的作用。 c起到店面裝飾，提高企業(yè)檔次的作用。d起到烘托氣氛的作用：在節(jié)假日、活動(dòng)日、各種貴賓蒞臨參觀、指導(dǎo)的歡迎詞 e愛牙小知識(shí)的普及f也避免櫥窗貼了太多廣告字顯得復(fù)雜

3、醫(yī)務(wù)人員服飾：是否有自己診所標(biāo)志性的醫(yī)生、護(hù)士、前臺(tái)服飾，是否穿戴整齊，是否佩戴胸卡（盡量以那種鋁質(zhì)等材質(zhì)好制作的胸卡，提高檔次的同時(shí)也不會(huì)因?yàn)橐郧坝玫牡跖菩乜ú僮鲿r(shí)弄到患者）醫(yī)護(hù)人員儀容儀表在一個(gè)診所美好形象的體現(xiàn)非常重要。

4、干凈、整齊，無(wú)較大異味：這點(diǎn)我想也不用多說(shuō)，試想，如果一進(jìn)來(lái)就一股藥味，而且桌面材料亂放，桌面又很多殘余臟東西，我想對(duì)于有較高意識(shí)的客戶肯定敬而遠(yuǎn)之了。我的建議是：治療椅操作臺(tái)盡量少放藥物，保持干凈的同時(shí)也避免藥物不小心滴在操作臺(tái)上留下痕跡，同時(shí)注意治療椅的保養(yǎng)以及衛(wèi)生工作。（這就是為什么有些人的治療椅買了兩三年還是看起來(lái)非常新，而有些人用了一年后就已經(jīng)泛黃了）

5、嚴(yán)格規(guī)范的消毒工作：消毒工作對(duì)于一個(gè)診所的重要性我就不再多說(shuō)了。不過(guò)最好診所能有人專門負(fù)責(zé)這方面工作，才能達(dá)到更好地效益，特別要做好消毒，無(wú)菌室的衛(wèi)生工作，切不可雜物亂放，醫(yī)療垃圾要做好分類，做好器械消毒打包工作（特別是手機(jī)，最好一人一機(jī)，切不可一天下來(lái)手機(jī)就是掛在操作臺(tái)上，從早磨到晚，要控制交叉感染）

6、空間的合理布局：要有合理分區(qū)：診室、侯診、消毒、無(wú)菌、拍片、辦公等。有些醫(yī)生在幾十平方的面積里擺放了四五張牙椅，而把其它一些重要的分區(qū)合二為一或者合三為一，診所的空間同時(shí)給人感覺比較雜，混亂。建議：在診所面積有限的情況下，椅位的空間可騰讓。例如：香港、澳門等地區(qū)診所很多面積雖小，但格局合理，讓人舒適。

7、精美牙圖片、牙飾、義齒、精品擺設(shè)：增加診所的藝術(shù)美感。

    可擺設(shè)一些牙齒精品，以及義齒加工精品，增加診所獨(dú)特藝術(shù)性以及有助于醫(yī)患溝通。

    假山，花，草，魚，烏龜，流水聲就形成一道亮麗的風(fēng)景，也可以做一個(gè)牙齒狀的假山，之前參加過(guò)一個(gè)診所做的效果還不錯(cuò)。

    也可自己拍照制作，然后印上診所標(biāo)志或者下載一些精美牙齒圖片加些文字性表述，然后根據(jù)所制作的圖片到店鋪制作框架裝表起來(lái)

8、口腔保健宣傳展架、新技術(shù)宣傳展架、廣告宣傳燈箱

9、微笑服務(wù)：讓顧客實(shí)實(shí)在在的感受到服務(wù)的差異，以高質(zhì)贏得顧客滿意。微笑必須發(fā)自內(nèi)心，只有誠(chéng)摯的微笑才能打動(dòng)對(duì)方。在微笑中去了解他們的需求。如果在購(gòu)買東西時(shí)，有親和力的服務(wù)人員向你介紹產(chǎn)品時(shí)，那就有可能在誘發(fā)著你不知不覺的購(gòu)買。但如果本來(lái)是信心十足的去準(zhǔn)備買個(gè)東西，結(jié)果碰見服務(wù)人員苦瓜臉，愛理不理的我想大家就會(huì)馬上沒(méi)有購(gòu)物沖動(dòng)。

10、專業(yè)的技術(shù)：工欲善其事，必先利其器”，臨床技術(shù)和醫(yī)療質(zhì)量是牙科醫(yī)療服務(wù)成功的前提。技術(shù)和質(zhì)量始終是最持久最好的廣告。廣告打得再好，醫(yī)生做不好，名不副實(shí)，廣告便起了負(fù)面作用。

在對(duì)外宣傳過(guò)程中，我們會(huì)常用一些活動(dòng)提高診所的知名度。而宣傳單（宣傳冊(cè)、三折頁(yè)）是一個(gè)比較直接、經(jīng)濟(jì)、也比較有效的一種廣告手段。那在制作過(guò)程中還是有些需要注意點(diǎn)1宣傳單要明確主題，根據(jù)不同的人群不同環(huán)境而制作。2收集資料上下功夫。城市宣傳品應(yīng)多搜集一些理論性、科學(xué)性、知識(shí)性強(qiáng)的材料，針對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的宣傳品，則力求收集通俗易懂的大眾化、通俗化的材料  3、收集好的宣傳單圖片與宣傳內(nèi)容相協(xié)調(diào)圖片要清晰4、黑色、紅色、黃色這樣一些刺眼的顏色不適合做底色，白色和淺藍(lán)色等淺色系給人感覺舒適些5、宣傳單做為最好是彩印，紙質(zhì)要好，不要做黑白的，這也是檔次的一個(gè)體現(xiàn)。6、診所的特色要有體現(xiàn)7、聯(lián)系電話以及地址、地圖這可是不能忘記啦

    牙科診所要怎么樣做宣傳

    我們活動(dòng)主要以學(xué)校為主，所以分發(fā)宣傳單的對(duì)象及內(nèi)容比較明確

    宣傳活動(dòng)：（做活動(dòng)就得有策劃，不要盲目地做，既然要做，就要做得有聲有色，有一定的效果）

1、義診：增強(qiáng)市民口腔保健知識(shí)的同時(shí)也增加了診所的知名度。選址非常重要，特別是新開不久診所，應(yīng)該以附近且流動(dòng)人口多為主。

    準(zhǔn)備工作：人員：醫(yī)生、護(hù)士、宣傳人員、后勤者

    準(zhǔn)備材料：桌子，紅布，主題條幅，宣傳單，愛牙圖譜，愛牙保健知識(shí)展架，棉簽，一次性盤，血壓計(jì)（老人家可以順便量量血壓，吸引更多的群眾）、禮品（印上診所的汽球或者禮品，吸引小朋友）

    如果想增加亮點(diǎn)的話，可以在旁邊舉行愛牙知識(shí)猜謎、知識(shí)問(wèn)答

    要求：要整齊統(tǒng)一的醫(yī)護(hù)服裝，要認(rèn)真、有耐心地回答群眾所遇到的問(wèn)題。

2、愛牙活動(dòng)：以920愛牙主題開展活動(dòng)。

    根據(jù)愛牙主題設(shè)計(jì)一份精美活動(dòng)宣傳單，不要盲目亂發(fā)，有目的性針對(duì)人群地傳遞。在活動(dòng)前一個(gè)月應(yīng)把宣傳單制作完成，可直接把這些宣傳單發(fā)放給來(lái)就診的客戶。以及把活動(dòng)訊息短信發(fā)送到客戶。

A、活動(dòng)當(dāng)日打折優(yōu)惠活動(dòng)以及精美禮品贈(zèng)送（禮品可別太小氣啦，至于禮品的話可根據(jù)活動(dòng)對(duì)象活動(dòng)主題而訂制，這些謝醫(yī)生寫得非常實(shí)際實(shí)用又詳細(xì)了

B、愛牙主題活動(dòng):可以舉行小朋友們的郎誦、演講、畫畫比賽等

C、愛牙主題PARTY：自助餐PARTY，有表演節(jié)目，集歡樂(lè)與愛牙知識(shí)為一體，增加活動(dòng)趣味性。

 3、學(xué)校愛牙活動(dòng)（體檢、講座等）：最好是能與學(xué)校合作，并能得到學(xué)校支持，要不然體檢完有哪些問(wèn)題，小朋友較少會(huì)主動(dòng)去跟媽媽反饋這些信息而去解決問(wèn)題。

 這是一些學(xué)校的愛牙小課堂，市疾控中心邀請(qǐng)協(xié)助舉行920愛牙活動(dòng)。本次課堂以猜謎、實(shí)驗(yàn)、沒(méi)有牙齒的大老虎的動(dòng)畫欣賞，提問(wèn)互動(dòng)，愛牙小知識(shí)，繞口領(lǐng)，刷牙小比賽，最后與小朋友們合唱刷牙歌結(jié)束這一課堂，這次課堂活動(dòng)準(zhǔn)備花了很多心思在構(gòu)思上。

4、牙科診所要怎么樣做宣傳牙科診所要怎么樣做宣傳

向?qū)W校家長(zhǎng)傳播愛牙知識(shí)（如何做好孩子的口腔健康）

    有效預(yù)防就得從小抓起，從兒童口腔保健做起。    做好兒童口腔保健也是一種對(duì)診所很好的宣傳方式

隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)和生活水平不斷提高，人們對(duì)口腔重要性的意識(shí)也會(huì)不斷提高，家長(zhǎng)對(duì)孩子的預(yù)防保健將會(huì)越來(lái)越重視。兒童口腔對(duì)于醫(yī)生的專業(yè)技術(shù)水平要求相對(duì)較低，但是卻需要有足夠的耐心和細(xì)心（盡量采用溫和手段，以及富有色彩性的語(yǔ)言進(jìn)行交流，如：給牙齒洗洗澡，上一層牛奶一樣的保護(hù)膜等等）兒童口腔的診療項(xiàng)目也很多，同時(shí)如果想做得更好的話，應(yīng)該能夠做長(zhǎng)期跟蹤服務(wù)，只要你花些心思在這上面，相信會(huì)有些意想不到的收獲。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)說(shuō)，你是在奠定你未來(lái)的客戶人群。一個(gè)小朋友在您貴單位享受到了很好的服務(wù)，那么他們將會(huì)是您很忠實(shí)的客戶，（特別對(duì)于正畸醫(yī)生，這些工作更重要）再者，如果他的家人有什么牙齒的問(wèn)題，我想他們首先想到的將會(huì)是您，那么將來(lái)也許您就將會(huì)從一個(gè)小朋友發(fā)展增加了幾個(gè)甚至幾十個(gè)的客戶群。

    目前來(lái)看，種植是大家所關(guān)注的一個(gè)話題。也隨著人們對(duì)烤瓷牙的優(yōu)缺點(diǎn)足夠的認(rèn)識(shí)以及收入的提高，我國(guó)種植牙流行的時(shí)代將不會(huì)太遠(yuǎn)。但是種植牙也不是十全十美的，也會(huì)存在修復(fù)后的齲齒、牙周病和使用壽命的問(wèn)題，也需要患者的配合，定期維護(hù)，也會(huì)存在失敗，那么未來(lái)預(yù)防工作就顯得更加重要了。預(yù)防的重點(diǎn)對(duì)象還是兒童，所以做好兒童口腔的診所，也是一種很好的宣傳效果。    那么兒童診室的設(shè)計(jì)和布置可能得花些心思了，讓小朋友來(lái)到診所里，能夠消除一些恐懼，增加他們的溫暖。

    可以利用壁紙，彩繪，噴繪，貼紙，兒童玩具，兒童擺飾，兒童畫等來(lái)布置診室

現(xiàn)在市面上也有很多韓國(guó)兒童壁紙，弄起來(lái)會(huì)更富有童趣，缺點(diǎn)就是容易臟，而且墻壁如果漏水滲水，壁紙就容易脫層了

5、增加同行交流，共同進(jìn)步，同時(shí)提高知名度

6、診所網(wǎng)頁(yè)：網(wǎng)絡(luò)也是一個(gè)很好的宣傳平臺(tái)，可以更詳細(xì)更具體地展示診所的各方面形象，環(huán)境，設(shè)備，病倒展示，活動(dòng)資訊等等，這方面是很值得去做的工作（可惜現(xiàn)在都沒(méi)辦法做），做得好的話，確實(shí)會(huì)收到意想不到的效果，這是一個(gè)發(fā)展趨勢(shì)，特別是80后的，就像我，有時(shí)要買一個(gè)產(chǎn)品，我都會(huì)上網(wǎng)查看看這產(chǎn)品的介紹以及評(píng)價(jià)。

來(lái)源：kq520.com