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首頁經(jīng)營管理 口腔機(jī)構(gòu)要做大做強(qiáng),10大機(jī)制不可少!老板必看! 科貿(mào)嘉友收錄

口腔機(jī)構(gòu)要做大做強(qiáng),10大機(jī)制不可少!老板必看! 科貿(mào)嘉友收錄

2017年09月29日14:08  人氣:-

構(gòu)建一套完善的內(nèi)部機(jī)制,有利于醫(yī)院提高管理效率,提高管理措施的針對性和適用性,降低管理成本,減少隨意性和個案處理的幾率,從“人治”走向“法治”,在激烈的競爭中立于不敗之地。


機(jī)制不同于制度,制度是由老板和高層共同制定;用來管理人、約束人的,機(jī)制是用來讓人自我管理、自我約束,是用來拉動人性的。今天我們就主要來講講讓醫(yī)院全面穩(wěn)健發(fā)展的必不可少的十大內(nèi)部機(jī)制:薪酬、晉升、招人、分工、考核、競爭、操心、留人、快樂、開會。

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一、薪酬機(jī)制:

薪酬機(jī)制的命脈就是讓一部分人先富起來。

如何制定薪酬體系?

1、讓一部分人先富起來;(讓業(yè)績最高的、工作最好的醫(yī)護(hù)收入和業(yè)績最低的、 表現(xiàn)最差的醫(yī)護(hù)薪資差距拉開、至少拉開幾倍)

2、推出員工賺錢的項目和提成比例;

3、推出醫(yī)院贏利的項目和提成比例。

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二、晉升機(jī)制:

A、醫(yī)院小,沒法晉升;老板覺得滿足了,不想發(fā)展了;你不想發(fā)展,可是你的員工還想發(fā)展呢?

B、醫(yī)院是誰的,誰就圍著醫(yī)院轉(zhuǎn)。

辦醫(yī)院的三種思維:自己的、大家的、社會的

只要老板覺得醫(yī)院是自己的,自己就圍著醫(yī)院轉(zhuǎn);

只要老板覺得醫(yī)院是大家的,大家就圍著醫(yī)院轉(zhuǎn);

只要老板覺得醫(yī)院是社會的,社會就圍著醫(yī)院轉(zhuǎn)。

醫(yī)院小是自己的,醫(yī)院發(fā)展是大家的,醫(yī)院做大了是社會的。

C、人才從哪里來,是從外部來,還是從內(nèi)部來,只要把平臺搭建好了,人才自然涌現(xiàn)出來。

D、調(diào)動其他人想要的欲望。


重要崗位每年競選制

A、為什么國家主席5年要換一屆;為什么其他總統(tǒng)要競選制;

B、為什么醫(yī)院要進(jìn)行重要崗位每年競選,因為,能力有限,要不斷換血。


三、招人機(jī)制:

為什么招人難?

1、獨生子女;

2、能力強(qiáng),見識多,眼光高;

3、選擇多了,想去哪就去哪。

解決之道:人才引薦機(jī)制,


人才引薦機(jī)制的前提:照顧好員工

1、伯樂獎:員工引薦一個,入職三個月,給推薦人伯樂獎;

2、誰缺人誰招,哪個科室、部門缺人就哪個科室、部門去招人;在規(guī)定的時間招到指定的人數(shù)。


四、分工機(jī)制:

A、切土豆原理,切塊→切片→切薄片→切絲→切點;

B、責(zé)、權(quán)、利共同體,是先分責(zé)任、分權(quán)利、分利益,還是先分利益、分權(quán)利、分責(zé)任?

五、考核機(jī)制

先定好考核標(biāo)準(zhǔn)的獎懲;

如:考核達(dá)到80%,考核工資全給;達(dá)到85%,多給100;達(dá)到90%,多給200。


六、競爭機(jī)制

1、PK機(jī)制;

2、贏的一方內(nèi)心升騰,輸?shù)囊环絻?nèi)心被激,都是正能量。

具體如何操作:

1、找到PK對象;(個人、科室、醫(yī)院之間PK)

2、確定PK項目、標(biāo)準(zhǔn)、時間、金額;

項目:業(yè)績、轉(zhuǎn)化率、患者滿意率;

標(biāo)準(zhǔn):以業(yè)績多勝,以轉(zhuǎn)化率多勝,以患者滿意度高少勝;

時間:時間短不好,時間長不好,一個月為期限最好;

金額:玩錢最有感覺,玩其他的沒感覺。

3、將PK金額由第三方保管;(可由雙方推薦的人或醫(yī)院財務(wù)等)(最好是由醫(yī)院人事或醫(yī)院保管)

4、雙方寫PK承諾書,并由三方簽字,按手?。?br/>

5、舉行PK儀式,由雙方上臺公眾承諾。


七、操心機(jī)制

操作目的:讓員工為醫(yī)院操心

操心機(jī)制核心命脈:能拿的到

紅機(jī)制

分紅操作命脈:

(1)分未來的錢,分過去浪費的錢,向市場要錢分;

(2)越早分越好;(能當(dāng)天分,就不要等到一周再分,能一周分,就不要等到一個月再分)

(3)按增長部分的利潤部分進(jìn)行分;(注:利潤不易公開,算出利潤換成百分比的形式計算;如:目標(biāo)100萬,完成120萬,利潤在30%,則拿出20萬30%的當(dāng)中的一部份進(jìn)行分)

(4)按梯級遞進(jìn)法分;(如:利潤空間30%,10%、15%、20%)

(5)一定是全員都有份,并且按工資比例進(jìn)行分。


八、留人機(jī)制:

權(quán)機(jī)制

核心人員期權(quán)操作方法:

1、 挖掘詳細(xì)需求;(車、房、錢、股份)

2、 評估滿足需求需要什么條件;(評估一下發(fā)現(xiàn),如果只要在做三年就可滿足)

3、 幫助實現(xiàn);(只要你在干三年,就送什么之類)

4、簽字畫押按手印。


操作示范:物質(zhì)可以先給,錢不能先給;

入股的核心:讓一伙人共同為醫(yī)院操心;

入股的命脈

A、必須能獨擋一面;(不能獨擋一面,入股就是負(fù)擔(dān);家人不能獨擋一面,也不能分股份)

B、必須在每個層面吸納股東;(不是缺人才,是有人才沒有給股份)

C、必須帶錢、帶人(直系親屬不要拿錢,外人必須拿錢;拿錢買老板創(chuàng)業(yè)十幾年的心血,拿錢了才會重視;老板不能借錢給外人入股)


退出機(jī)制

退出機(jī)制的核心就是預(yù)防事情的發(fā)生;

命脈就是:害怕什么就把什么列為退出機(jī)制;

股權(quán)如何處理

1、對內(nèi)轉(zhuǎn)讓;(對董事會成員轉(zhuǎn)讓)

2、對外轉(zhuǎn)讓;(對想入股的員工轉(zhuǎn)讓;必須全部股東通過)

3、稀釋;(逐年減少至退出,合作幾年按幾年時間退出;每年享受股份分紅逐年減少)

如:某人擁有10%股份,大家合作了5年,在以5年退出,每年減少2%每年享受足額分紅。


九、快樂機(jī)制:

命脈:通過造場來營造一個快樂的氛圍;

如何操作

1、造場

2、養(yǎng)幾個有趣的人(幽默、搞怪)


十、開會機(jī)制:

開會命脈

1、開會的核心思想就是讓員工有信心,有狀態(tài);

2、提前通知會議主題;

3、與會議主題有關(guān)的人員才可以參加。


來源:博康泰口腔聯(lián)盟

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